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许多的发行工作室都是由成名作者创立的,他们会将自身的喜好和擅长的类型延续到工作室的其他作品中,打造出差异化的品牌基因。例如创作出机制阵营类经典《刀鞘》的作者老玉米所开办的老玉米联合工作室,其后续出品《兵临城下》《梅芙萝尔号》亦是种子选手。同时,即使多家发行身处同一赛道,也可借由对类型内部风格的细分吸引到“铁粉”。如出品过《年轮》《余香》《面剧》等作品的天津剧盟侦探推理社,就以掺杂着大量数学题和严密的逻辑流诡计为特色,成为硬核玩家心中“永远滴神”。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色而出品过《雾鸦馆》《漓川怪谈簿》《死者在幻夜中醒来》的灰烬工作室,则热衷于加入“变格”(超现实的奇幻、科幻设定)元素,玩家需要大开脑洞方能推出真相,推理之余还能得到独特的情感体验。不过,大作者和大发行毕竟是少数,在业内诸多作者尚处于成长期的当下,规模较小的发行也都在“投石问路”阶段,会选择同时开发几个不同类型的剧本项目,紧跟市场随时调整作品方向。每部剧本杀作品的平均创作周期大约在三个月左右,一旦进行中的剧本项目因为种种原因难以为继,则已经付出的时间和资金成本便无从收回。在新发行不断试图入场的当下,团队之间的比拼容不得半点资源的错耗,因此许多发行已经开始尝试组织进行流水线化的剧本生产,将“架构+编剧+写手”组合成创作团队,以提高创作速度,增强竞争力。或许,当发行与发行之间开始进一步的资源整合与合作时,行业又将会迎来下一个全新的局面。
对晓晓而言,线上剧本杀是和网络游戏一样的娱乐消遣。而对于经营者而言,线上剧本杀是一门切实可以获利的生意。尽管没有详细的统计数据,但不少经营者和DM认为线上剧本杀发展势头好,并且规模还在扩大。相反,线下剧本杀的发展似乎遇到了不小的瓶颈。据央视财经2月11日报道,2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元,剧本杀复盘解析预计到2022年中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元。剧本杀行业市场规模在不断增大,但线下剧本杀的钱越来越不好赚了。盒本之争和价格乱战剧本杀行业流传着这样一句话:“2019年开店赚钱,2020年发行赚钱,2021年没钱。”曾在福州经营一家剧本杀店的老赵深以为然。老赵的剧本杀店开业于2019年夏天。刚开业的时候,老赵通过在美团、大众点评等平台打折,吸引了一批顾客。“开业3个月大概就回本了,之后就开始赚。但多的时候每月净赚也就几千块钱。”而好景不长,2020年的疫情让老赵刚开始盈利的店铺颗粒无收。艰难地支撑到2020年5月之后,老赵发现,福州线下剧本杀的门店越开越多。数量增加造成了福州这个城市线下剧本杀店的“内卷”。根据剧本的质量,剧本杀被分为“”“城限”和“盒装”三个档次。其中,“”本每个城市只有一家剧本杀店能够获得授权,“城限”本每个城市能够获得授权的门店为3家,“盒装”本则不限数量。因为授权数量少并且质量高,“”和“城限”成了线下剧本杀门店的“必争之地”。经常在线下玩剧本杀的发发和莓莓就表示,自己主要是根据想玩的剧本来选择去哪家店。许多玩家和她们一样。老赵曾经的剧本杀店有线上的玩家交流群,在一个名为《贵阴贱壁》的剧本发行之后,交流群里的不少玩家曾经在群里问过是否能在老赵的店里玩到这个剧本。而遗憾的是,这个“”本当时已经被福州的其它店家买下了。尽管老赵向他们了相似的剧本,但这些玩家终都没有去玩老赵的那个剧本。
即便不赚钱,露营剧本杀要想吸引和容纳更多的玩家,摆在组织者们面前的难题依然不少。露营剧本杀与露营活动本身的节奏一致,基本只能在春秋两大旺季进行,尤其是在冬季寒冷的东北城市和夏季炎热的南方城市。 进入6月中旬后,Andrew组织的露营剧本杀活动就已经暂停,预计到9月再恢复。即便是在适合露营的季节,对一坐就是四五个小时的剧本杀来说,户外环境的舒适度也非常重要。活动筹备期间,泰勒几乎跑遍了东莞所有的露营营地。 由于南方天气炎热,加上极端天气多,她理想的营地,首先需要有局部的室内环境,能够实现快速转移;其次需要有适合推理的局部安静氛围,比如亲子营地的嘈杂环境就不适合。 闻心也觉得,营地的环境,在很大程度上影响露营剧本杀项目的口碑。“室外环境是非常不可控的,可能会遇到特别闷、特别晒或者蚊虫叮咬的情况,必需配备温度调控装置,否则体验感会大打折扣。”此外,露营环境也大大限制了选本的自由度。剧本杀复盘答案 多位组织者告诉开菠萝财经,目前能在露营营地玩的剧本杀,基本都是桌面本,其中又以现代推理本或情感本为主。首先被排除的是实景剧本,毕竟露营剧本杀尚未发展成为一种客源稳定的固定模式,无论是营地还是剧本杀店,重新布置造景的成本都难以负担。 其次,需要换装、讲究代入感的古风本、民国本、日式本等可操作性也不大,很难与露营适合的户外环境融合,非常影响玩家体验。但在现有剧本里,能够让剧情与户外环境完美契合的并不算多。泰勒记得,有一次,一桌玩家在入夜后玩恐怖本,气氛被各种自然音烘托得恰到好处。 “到了晚上,户外的虫鸣蛙叫、风声、脚踩在草地上窸窸窣窣的声音,都让人非常有代入感,不过,这种体验是可遇不可求的。”有从业者因为看中“露营+剧本杀”的风口,却因考虑到户外环境的限制以及成本因素,在剧本杀店内打造了“露营房”。 长沙心来剧本杀主理人李宇辰向开菠萝财经介绍,其门店内的露营房,是在室内空间先通过泥塑做出山石造型,再请园艺师进行绿化置景,配备帐篷、天幕、露营椅等露营装备,让玩家有一种身临户外的感觉,但同时又可以免于恶劣天气、嘈杂环境的困扰。 不过,即便是“假装在露营”,体验也并不完美。“所有没在这间房里玩过的玩家,都会想要体验一把,但只要体验过了,大家的反馈基本是,要在露营椅上坐几个小时,真是一种折磨。”李宇辰不得不着手调整露营房的装修和布置,“准备撤掉真正的露营椅,换成更舒服的沙发,再通过包装让它们与绿植、山石等融为一体。 ”不过,他仍没有打算真正把剧本杀搬到户外去。在他看来,露营剧本杀是疫情下剧本杀和露营行业“抱团取暖”的产物,尚未得到市场的验证,要长期共存,实际限制太多。闻心坦言,目前在二三线流行起来的露营剧本杀,的确只能算是两种热门社交娱乐活动的简单相加,更深入的融合玩法,仍有待探索。 为了玩家沉浸式体验的代入感,她的团队开始尝试创作露营剧本,她表示,这是目前市面上从未有过的。“比如故事的开始,就是一群主人公来到营地露营,发生了什么事情,现在有哪些细节和线索,要玩家去进行推理;同时,在现场布置道具和线索卡,甚至是真人NPC。”
上游:上游为内容产生端,是剧本杀的根本中游:中游为内容呈现端,如何将一个文字剧本呈现给市场,是发行端要做的主要事情,其主要的工作为品控、升级、营销下游:下游为中游和上游买单的端口,其中上游与下游产生的成本,在下游为其付费时便知道此剧本为盈为亏其中中游和下游之间有一个桥梁:剧本杀复盘解析这个桥梁就是剧本杀线下展会,主办人一般是会展行业与剧本发行行业联合拉起,为门店店家搭建一个剧本杀临时市集,店家和发行端都需要买票进入,店家能够体验剧本;另一个桥梁是线上售卖平台,盘点市场上发行工作室的剧本,在平台统一售卖。三、剧本杀未来发展综合去看线上剧本杀平台,目前市场上做的比较好的都是融合了剧本杀业务+社交版块业务,剧本内容的质量与游戏形式的差异化决定了剧本杀线上平台是否有竞争力,但是挂机、剧透、匹配玩家质量参差不齐,影响游戏体验依然是很难解决的痛点;社交版块业务无疑是营收之重。线下剧本杀未来发展到底会怎么样呢?首先区分现剧本杀行业的两种不同店铺模式,一是桌面剧本杀,其装修成本低,依托剧本内容,类比当初火热的三国杀、狼人杀,呈井喷爆发式增长后大浪淘沙;二是沉浸式剧本杀,类比密室,在装修服化道都过硬的基础上,通过高度还原场景、换装、声光电舞美等效果与剧情相结合,使人沉浸到内容中,通过还原剧情或完成任务,进行一段沉浸式体验。剧本杀的坪效在众多行业来测算是不高的,剧本成本也是一直要付出的固定成本,人数与时间的硬性指标限制固定了营收潜能低的问题,并不会因为增加人工成本与扩建场地提高营收,还会面临装修成本更高,空场率更高的风险;个人认为内容、装修、服化道精品化是线下剧本杀行业发展的必然趋势;如何在短的时间内给多玩家的体验,是值得深刻研究的课题。